Revenue Management Strategy voor Fox
Achtergrond:
Fox Reizen is een touroperator in de Nederlandse markt die groeps- en individuele reizen organiseert in Europa en naar verre bestemmingen.
Het bedrijf is in 2024 door een management buy-out verzelfstandigd. Het is de grootste touroperator van de middelgrote touroperators in de Nederlandse markt.
Fox Reizen beweegt zich in een markt met sterke competitie. Het bieden van het juiste aanbod op het juiste moment met de juiste prijs aan de juiste klant is van cruciaal belang voor de winstgevendheid. De vraag was met welke Revenue Management Strategie hier verbetering in aangebracht kon worden.
De uitdaging:
Het doel van Fox is om de marge te verhogen door het ontwikkelen van een integrale Revenue Management aanpak. Succesvol Revenue Management ontstaat door goed samenspel tussen de afdelingen Revenue Management, Product en Marketing. De ontwikkelde Revenue Management strategie brengt het perspectief van de drie afdelingen bij elkaar in een gezamenlijk plan.
De oplossing:
RevenueMindz heeft samen met de mensen van Fox een Revenue Management Strategie ontwikkeld gericht op zowel omzetontwikkeling als kostenreductie. Hiertoe hebben we het OGSM-model gebruikt. De strategie is vertaald in een radar roadmap die de te nemen acties op een logische manier ordent. Tevens is een werkwijze aangereikt hoe tot implementatie over te gaan.
De aanpak:
Aan de hand van de RevenueMindz strategie-aanpak heeft er een serie aan workshops plaatsgevonden. In nauwsamenspel met de verschillende deelnemers vanuit Fox zijn we gekomen tot een actionable strategisch plan met daarin:
- Het overkoepelende doel voor het Revenue Management domein
- De bijbehorende doelstellingen
- Strategieën en metrics die borgen dat de doelstellingen gerealiseerd worden
- Uitgewerkte actieplannen
- De uitwerking naar de roadmap
- In de afsluitende sessie is het resultaat gepresenteerd en is een voorzet gedaan om tot uitvoering over te gaan.
Resultaten:
- Een Revenue Management strategie die opgeteld leidt naar de tot doel gestelde marge verbetering
- Een planning met concrete startpunten
- Een Radar Roadmap die visueel de deliverables en de relaties tussen de deliverables weergeeft om tot het eind punt te komen
Ook geïnteresseerd in wat revenue management voor jouw bedrijf kan betekenen? Laat het weten, dan nemen wij contact met jou op!
